大彩网网址CTRL+D收藏本站    您好!欢迎来到rsysbl.com

首页 > 大彩网网址 >  正文

大彩网网址:教育營銷大戰:一手「燒錢」 一手生源

本文由:谢慧恩 编辑 2019年09月18日 14:03 明星八卦98 ℃

【九一八事变88周年】

艾瑞諮詢數據顯示?♂,2017年在線教育行業網絡廣告投放費用前10名的企業累計投放金額為1.9億元♀∴?。2018年這一費用上漲了52.3%△,達到2.8億元⌒﹡。

2019年二季度〇,英語流利說投入2.19億元用於營銷┊,較前一季度增加約2600萬元♂△,但付費用戶卻減少了20萬人▽。雖然凈收入增幅仍達到104%⊙☆↑,但其市場預期下降明顯♀。財報發佈后∵,流利說股價一度暴跌逾三成﹡。

大彩网网址

教育機構往往在推廣新品牌或新業務時會投入更多營銷資源π▽,以快速暖場∵。對教育機構和投資人而言∴⊙⌒,營收數字和付費學員的增速代表着市場前景♂∟☆。這也是不少教育機構在面臨不斷增大的成本壓力時π⊙⊿,仍選擇繼續跟進的原因♂。在2020財年第一季度投入1.55億美元的營銷費用后〇△,好未來團隊在業績電話會議中表示﹡△↑, 「好未來將繼續保持培優線下的健康增長π,對培優在線和學而思網校相對激進的投入⊿♂。」

「燒錢」營銷〇▽π,能買來生源嗎「燒錢」營銷除了能增加品牌知名度↑π,教育機構還期望從中換來更多生源□▽♂。在各大教育公司的財報中﹡☆∵,營收和生源的上漲∵♂▽,幾乎都伴隨着營銷力度的加大⊿◇☆。上市2個月的在線教育品牌跟誰學(NYSE:GSX)♂┊,在2019財年二季度凈收入同比增長超過4倍﹡↑〇,半年的付費學員數量已超過去年全年∵∵♀,當季的營銷費用支出同比增幅達到817.4%∴∴。

大彩网网址

包括尚德機構、英語流利說、51Talk在內的大多數在線教育機構↑⊿﹡,近兩年的營銷支出占當年收入的比例幾乎都超過七成∵。其中▽□,英語流利說在2019年二季度營銷支出達到2.19億元♂∵,當季總營收為2.764億元〇,營銷費用佔比達79.5%△△。在此之前♂△⊙,英語流利說的這一佔比還曾高達171%〇↑。這意味着☆♀,其用於營銷的投入已超過當年收入的1.5倍∴▽?。

大彩网网址

抖音、小紅書、播客等新興流量平台也吸引着教育公司的目光〇?π。包括VIPKID、51Talk、VIP陪練、美術寶、核桃編程等在內↑,約有超過15家教育公司在這些新流量入口露面⌒┊⊿。

伴隨密集出現的「網校就上學而思」廣告△,好未來在2020財年一季度的銷售營銷費用已增至1.55億美元□▽∵,同比增長64.4%◇。

但相較於百度、騰訊等手握充沛流量的大平台☆?,自建流量池並非易事∟∟。即便是好未來、新東方等已形成口碑影響力的教育公司仍不得不繼續參与營銷軍備競賽π,以保持入學人數增長♂♂☆。

同樣∵,新東方在線的營銷支出也在持續上漲⊙。作為新東方旗下的在線教育品牌∴π, 其2019財年的銷售及營銷同比增幅達到98.2%﹡∴□,花費4.43億元⊿,接近當年的半數營收↑。

大彩网网址

主打在線渠道的職業教育、中小學學科培訓、素質教育等品牌都是這一邏輯〇♂∵。在營銷推廣中∴∴﹡,最為「燒錢」的是購買流量♂∴◇。無論是擴大知名度還是推出低價課吸引學員⊿,教育機構都需要在頻繁信息流動中保持一定的「出場」次數♂,以進入用戶視線↑↑,但大多數教育機構本身並沒有積累流量的渠道〇﹡⌒。向百度、騰訊等搜索引擎和社交媒體購買流量∟,成為主流做法⊙π。

記者 | 司雯雯當你走進北京的地鐵∵,會看到燈箱上閃爍着尚德機構「好學生┊⊙┊,送寶馬」的標語;在安檢防護欄上▽,張貼着的是在線少兒英語VIPKID的廣告♀。一閃而過的車外燈箱和到站提醒里π▽,其他教育品牌也不甘示弱的刷着存在感♀。

大彩网网址

面對教育市場的萬億價值〇⊿∴,少有企業願意在營銷備戰中掉隊∵▽。但如何在「燒錢」獲客的模式下轉化流量、提高盈利能力∴,將是教育公司站穩腳跟後繼續前行的關鍵〇▽。

在持續「燒錢」烘熱的競爭生態下□,教育機構面對的是一場不進則退的競跑?♂↑,如果降低營銷投入☆,便要承擔生源流失的風險▽﹡。

受制於流量成本壓力♀,一些教育機構開始嘗試新的解決方案↑∴。比如通過推出APP、社區運營或上線低價課、體驗課等方式∵▽,建造自有流量池□△□,以實現一次獲客、多次轉化的效果﹡┊。作業幫通過「拍照搜題」積攢流量∟▽,尚德機構推出免費學項目吸引用戶□。

大彩网网址

這是教育機構營銷大戰的縮影△。據《潛望》報道△π▽,過去兩個月內⌒┊,教育行業日均營銷支出已超過6千萬元┊,整體營銷費用共計超過40億元◇。其中♀◇☆,學而思網校、猿輔導及作業幫三家教育品牌累計投入的營銷費用約為20億△。

在線教育機構成為這一輪營銷戰的主力π∟π。相較於依託實體門店的線下教育機構π┊,在線企業對營銷渠道的依賴程度更高——藉助廣告被用戶「看見」是獲得市場的首要前提〇◇。

大彩网网址

除營銷費用外♂∴♂,企業還需承擔教師薪酬、管理成本▽∴△,這讓在線教育公司掙扎在盈利困境中♂〇。作為中國第一家赴美上市的在線教育公司☆,51Talk近五年來已累計虧損16億元∵,營銷支出已達21億元□↑∟。2014-2016年□↑,51Talk的營銷費用均超過當年總營收⊙⌒△,成為其最大的運營支出﹡△□。

為搶佔在線職業教育市場♀♀?,尚德機構2018年的營銷費用達到21.53億元△♂,較同期營收高出1.79億元∴∵。連續五年虧損下?♂∵,其開始壓縮營銷費用⌒,嚴格控制支出♂,2019年二季度營銷支出同比減少33%⊿☆。但與此同時⌒﹡◇,生源出現更大幅度的下降♀♂□,同比下降達44%↑〇☆。

大彩网网址

但「燒錢」營銷並不能直接攬獲生源↑▽♂。目標用戶接觸到教育產品后∟□,課程設置、服務質量以及競品表現〇∴♂,都可能左右用戶的選擇⊙♂⊿。當營銷費用的增速超過學員增幅時π△∴,高昂的獲客成本就將造成企業巨大的運營壓力﹡。

此外◇∴┊,為了在抖音、小紅書等新興流量陣地截獲用戶﹡◇↑,大多數教育機構承受着不斷上漲的營銷成本┊〇↑。為獲得更多「能見度」◇△?,不少教育品牌已將腰包掏了個半空⊙ππ。2018年⊙∟,教培行業巨頭好未來(NYSE:TAL)首次大力推廣學而思網校∴,當年6-8月的銷售和市場費用漲至1.517億美元⊿▽△,增幅達159.4%♀。為了推動中小學教育業務的發展♂,新東方在線投入1.43億元成本開發市場☆,費用同比增長167.9%♂。

大彩网网址

重金砸下∵▽∟,教育行業的營銷戰火已全線鋪開∟,「燒錢」獲客成為通用做法⌒。營銷競賽除了地鐵、公交和電梯⌒,線上的教育營銷拼殺也頗為激烈◇♂□。教育廣告在搜索引擎、社交媒體和資訊平台的頻繁出現〇,培訓企業成為強勢金主⌒⊿。移動營銷數據分析平台App Growing對騰訊社交廣告、今日頭條及百度信息流等主流平台□◇⌒,進行統計后發現□⊙⊿,2018年教育培訓行業的廣告投放力度分別排在第3、4和第8位┊。

本文关键词: 大彩网网址

( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

站内搜索
热门搜索
关注我们